株式会社フジカ様 - 海外市場参入

Beeans Inc.加入前

国内で高いシェア率を誇る株式会社フジカ様が海外市場参入を決めた

背景は、国内市場の規模が縮小へ向かっている状況を踏まえてでした。

将来を見据えた際、日本市場のみでは限界だとの判断で、海外市場へ

挑戦を決断されました。しかし低価格帯で市場に展開される中国が

シェア率の大半を占めており、海外参入の進め方を見出せずいました。

Beeans Inc.の取り組み

Beeans Inc.は高品質かつ安心、安全を担保するジャパンクオリティを

価値として差別化し、その考えに賛同する協力企業、顧客予備軍らを

顧客ターゲットと定め、日本文化に対し受容が高いフランスを選び、

JAPAN EXPO出展を＂ただの出展＂としてではなく、営業の

フィジカルタッチポイントとして現地営業も同時におこないました。

プロジェクトの成功

Beeans Inc.のグローバルビジネス経験や営業力、交渉力を活かして、

BtoBとBtoCの営業活動をおこないました。JAPAN EXPOでは非常に

注目を集め、最終的にはフランス・パリの人気クラッカー販売店から

発注を獲得することができました。その他、購入意欲を示す企業との

関係も構築し、商品力を訴求しつつ、今後の可能性を引き出しました。