May
株式会社東京マルイ様 - 海外市場参入
当時、エアソフトガンだけでなく、ラジオコントロールホビーやプラモデル等も製造していた株式会社東京
マルイ様は、日本が世界に誇るエアソフトガンメーカーです。エアソフトガン業界の日本市場最大手であり、
世界でも最大級のマーケットシェアを誇っています。しかし、海外の流通は卸売を通る正規ルートではなく、
並行輸入で流通されていたため、機会損失やリスクが存在していました。メーカーとして安全な市場発展を
実現するべく、市場参入を果たした場合の市場動向や販路獲得可能性を検証する本案件が実施されました。
軸となるプロジェクト領域
- 海外市場参入プロジェクト
成功のために掛け合わせたプロジェクト領域
- ブランディング関連プロジェクト
Beeans Inc.加入前
海外での商品流通が自社の管理下にはなく、並行輸入のみで世界中で
出回っていたために、品質保証やメンテナンス制度、交換部品の提供
などが適正におこなえていないことに加え、自社製品で事故が生じた
場合に発生し得る責任問題に対し懸念を抱えていました。解消手段を
見出すため、流通規模の大きいヨーロッパ市場の調査を決めました。
Beeans Inc.の取り組み
Beeans Inc.は、株式会社東京マルイ様が当初より興味をもたれていた
フランスやベルギー、イギリス、イタリア、ドイツ、スペインなどの
市場調査をおこないました。また、各国のモデルガン規制に加えて、
パートナーになり得る協力企業やサバイバルゲームの利用者動向など
多岐に渡るあらゆる調査を実施し、現地の営業活動も推進しました。
プロジェクトの成功
Beeans Inc.は、これまで培ったグローバルビジネスの経験や調整力、
交渉力、言語力等を基に、フランスでは16社以上、イギリスでは15社
以上のパートナー候補企業を創出することができました。各企業との
打ち合わせを継続実施したことで、市場や消費者の動向からリスクを
深く認識し、各国で多数の協力体制を構築することに成功しました。
通常：最大 4 社からの 業務支援が必要
Beeans Inc.であれば、
1 社での業務支援が可能
